外贸新人学什么？看这里！

外贸，是一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术等的交换活动。想要从事外贸这个行业的新手，必须全面了解外贸知识，并准备好做外贸所需的材料。今天收集了以下几点所需学习的方向！一起来看看：

一、语言和文化背景知识这个大家应该都明白，想和外国人做生意，掌握一定量的外贸所必要的英语或者行业专业英语能力，会大大增加沟通效率，客户也会认为你更专业。同时再掌握一些他们的文化背景知识，能够更好的拉进与客户的关系。

二、产品知识对于客户会问到的所有产品相关知识都要了然于胸，比如某些产品的加工工艺，会有哪些证件，型号规格等。回答越专业，客户对你的印象会越好，成交概率也会越高。另外，对这个行业的了解程度也比较重要。

三、贸易知识做外贸，就是做的国际贸易，对这里面的流程、法律等知识当然了解清楚。

四、营销知识这是获取最重要的获取客户的方式，线下参加广交会之类的展会，线上的有注册B2B网站，利用开发信等等。

五、货款结算知识小额的支付有paypal、当地第三方支付等等；大额的支付如电汇（TT），信用证（LC），付款交单（DP）等，这些支付方式之间的差别和利弊，都需要了解清楚。

六、国际物流知识国际快递，例如DHL、Fedex等物流公司，哪家公司发哪个国家比较优惠，速度更快都要了解清楚，这对于小额外贸还是比较有优势的，而且很方便。目前货代鱼龙混杂，数不胜数，需要擦亮眼睛，在价格合理的条件下选择最优的货代，这是整个外贸交易中非常重要的一环。

七、坚持基本原则包括：价格，付款方式，贸易方式，交货期等。